勤怠管理システムの提案を受ける際、社内営業ができている担当者と、できていない担当者では、受けられるサービスの質が異なる可能性があります。

社内営業ができている担当者の場合、各部門との信頼関係が構築されている可能性が高いで。
メーカーの窓口として、担当者のバックアップ体制が整っていると考えられます。
お客様からの要望も「その担当者からの依頼であれば！」といった感じで前向きにとらえられる可能性が高いです。

社内営業ができていない担当者の場合、各部門との関係が薄く、お客様の要望を各部門で受け入れてもらえるかどうか、微妙な感じになる場合も考えられます。

勤怠管理システムでは、製品の良し悪しもさることながら、誰が提案するかによって、同じ製品でも異なる印象になることが多々あります。

短い時間での見極めは難しいかと思いますが、
「その担当者が信頼できるかどうか」
という視点で、ある程度予測がつくかと思います。

この視点は、勤怠管理システムだけでなく、様々な製品やサービスにも応用できるかと思いますので、ぜひ養ってみて下さい。

もちろん、相手からも同じような目で見られている可能性はあるかと思います。

当たり前のことですが、社外・社内を問わず、信頼関係があるプロジェクトはスムーズに進みますので。

くれぐれも、社内政治ではありません。
社内営業ですよ。